«В старые времена Сингхи вообще не работали. Дедушка мой был большим землевладельцем, на него работали люди», — рассказывает Кумар Сингх. Его родители были люди не бедные — они владели бизнесом по добыче щебня. К 17 годам Кумар успел окончить школу и получить химико-биологическое образование в колледже. Но отец мечтал о сыне-инженере, и Кумар послушался — поступил в Индии в институт на специальность механика по обслуживанию авиатехники. Возвращаясь домой, увидел рекламное объявление, приглашающее на учебу в Россию — в лучшие университеты в мире. И недорого: 700–800 долларов в год, все включено.

«Я подумал, интересно. Заодно новую страну посмотрю. Приехал домой и сказал папе: у меня две новости, одна — я поступил, а другая — я хочу в России учиться. Он сначала сопротивлялся, потом отпустил».

В Москве, вспоминает Кумар, ему жилось холодно и голодно. Он решил вернуться домой. Но в Московском энергетическом институте ему предложили сперва съездить в их смоленский филиал — вдруг там понравится.

«Меня как встретили, в общагу привели — я ни одного слова не знал. Ни одного. Есть хочется, а не знаю, где-чего. Я неделю ел только печенье и пил воду, которая течет из крана. Было такое, — вспоминает Кумар. — Наверное, тот сложный период, который я пережил, сейчас мне помогает».

Кумар остался в Смоленске и взялся за учебу. «В то время Смоленский филиал Московского энергетического института начал обучение иностранных студентов. Это были студенты из Индии и, если не ошибаюсь, из Шри-Ланки. На нашу специальность, „промышленная электроника", попали два таких студента. Одним из них был Кумар Абхай Сингх, — вспоминает доцент кафедры электроники и микропроцессорной техники Сергей Амелин. — Они тогда еще совсем плохо говорили по-русски, и мне пришлось с ними заниматься индивидуально, объясняя азы электроники. Оба были достаточно смышленые ребята, несмотря на языковой барьер, задания хотя бы по минимуму делали. А потом, с освоением языка, как я понял, обучение наладилось, и учились они в обычной группе. Но это я уже не застал — уехал Москву». По словам Кумара, учиться было тяжело: «Первый курс у меня были одни тройки, я еще вообще плохо понимал физику, математику. Для меня это все было новое».

С преподавателем русского языка Кумару повезло. Наталья Кимовна Филина не только учила языку, но водила студентов по музеям, знакомила с русской культурой и традициями. Объясняла: не поймете культуру — никогда не научитесь языку. «Вот откуда моя любовь ко всему, что здесь есть. Потому что она правильно, грамотно нас учила. Потому что язык можно выучить, а людей не знать и не понимать», — рассуждает Кумар.

Его успехи в смоленском бизнесе показывают, что он вполне постиг русскую культуру и традиции.

На третьем курсе Кумар Сингх женился на смолянке Елене. «Это была первая и единственная любовь», — говорит он. Отец выбор не одобрил: Сингхи могли жениться только на Сингхах для сохранения чистоты кастовой крови. Но со временем принял русскую сноху. Так у Кумара появилась русская жена, а затем и ребенок.

Свою первую аптеку Кумар и Елена Сингх открыли в 1996 году. Аптек в Смоленске не хватало, а фармбизнес находился в зачаточном состоянии, вспоминает Кумар. Закупать лекарства приходилось в других городах, завязывались знакомства.

Учеба в институте между тем подходила к концу. Кумар хотел уехать, но Елена была против. «Желание остаться появилось у меня позже, наверное, когда власть изменилась, устойчивость появилась, потому что в ельцинские времена оставаться было очень глупо, — рассуждает Кумар. — А после Ельцина, когда уже страна стала о себе более-менее заявлять, появилась стабильность, понятно было, что ничего не развалится и можно здесь оставаться. Наверное, это судьба, что я здесь остался — не знаю, как еще сказать». В 2002 году Кумар Абхай Сингх стал гражданином России.

Начав бизнес, Кумар и Елена стали обрастать связями. В реестре числится десяток учрежденных ими в разное время юрлиц. Среди их участников можно обнаружить людей, полезных для дела.

Так, Кумар с тремя партнерами значится совладельцем ПКФ «Смоленскфарм». Одним из этих партнеров стал заведующий гастроэнтерологическим отделением Смоленской областной клинической больницы и внештатный специалист-эксперт департамента Смоленской области по здравоохранению Геннадий Волк.

В самом конце 2002 года, едва став российским гражданином, Кумар вошел в число пяти учредителей смоленской Медико-фармацевтической ассоциации. Организацию возглавил один из учредителей — Геннадий Старовойтов. В отчете департамента экономического развития Смоленской области за 2003 год Старовойтов фигурирует как начальник отдела. В администрации области Старовойтов проработал как минимум до 2014 года, а в начале 2015 года уже занимал должность заместителя гендиректора в компании «Индустрия здоровья» Кумара и Елены Сингх.

Летом 2011 года председателем Медико-фармацевтической ассоциации стал Евгений Елизарьев. Он в 1999–2010 и в 2012–2014 годы возглавлял Смоленский областной центр контроля качества и сертификации лекарственных средств, который в соответствии с названием контролировал качество лекарств, поставляемых в область. В промежутке между этими датами Елизарьев год проработал директором компании «Фарм-Инновации» Кумара и Елены Сингх.

«Индустрия здоровья» и «Фарм-Инновации» — две основные компании Сингхов, которые и получили госконтракты на миллиарды рублей.

Весной 2012 года губернатором Смоленской области стал Алексей Островский. Одной из проблем, с которой столкнулась новая губернаторская команда, стал кризис системы льготного лекарственного обеспечения: тысячи льготников не могли отоварить свои рецепты. Власти решили прекратить отношения с компанией «Смоленск-фармация», которая отвечала за снабжение льготников. Возможно, свою роль сыграло и то, что новым начальником департамента здравоохранения области стал Владимир Степченков. Он в 2000-е работал директором «Смоленск-фармации», и его увольнение оттуда сопровождалось конфликтом — уголовными делами, судами и взаимными обвинениями.

Кумар Сингх рассказывает, что власти решили поменять всю систему. «Смоленск-фармации» выделяли бюджетные деньги, и она сама сперва закупала лекарства, а потом распределяла их по льготникам. Новая система состояла в том, что закупать лекарства отныне будет сама область, а раздавать — новый оператор.

Однако найти компанию, которая согласится заниматься только распространением, оказалось непросто. Одна взялась, но не справилась, несколько крупных компаний просто отказались. И тогда, рассказывает Кумар, администрация обратилась за помощью к нему.

Это было неочевидное предприятие. «У нас было всего семь аптек. Мы не могли заниматься льготным лекарственным обеспечением с таким количеством. Нет программы, нет системы, нет структуры, нет логистики — это глупо. Чтобы этим заниматься, надо было вникнуть полностью», — вспоминает Сингх. На то, чтобы создать инфраструктуру, нужны были деньги.

Но накануне Нового года, говорит Кумар, ему позвонил Степченков: «Тебе надо участвовать в аукционе [на право стать оператором]. Есть мнение администрации, что ты должен нас поддержать до марта [2013 года]». По словам Кумара, Степченков намекнул ему, что отрицательный ответ не пойдет на пользу бизнесу: «Они же могут сделать соответствующие выводы».

Оказав услугу новой администрации, Кумар стал желанным гостем на государственных тендерах. «Индустрия здоровья» и «Фарм-Инновации» выиграли на смоленских тендерах контрактов на 2,8 млрд руб.

Здесь интересны цифры. До 2012 года компании Кумара и Елены Сингх в тендерах практически не участвовали. По данным «СПАРК-Маркетинг», в 2012 году их доля в закупках департамента здравоохранения Смоленской области была меньше 3%. А дальше пошел рост (по годам с 2013-го): 29,1%, 23,01%, 42,96%, 63,69%, 43,23%.

Здесь интересны и подробности — какие чудеса случались на тендерах.

Так, в мае 2017 года департамент здравоохранения проводил тендер на закупку противоопухолевого препарата темозолмид. В ходе аукциона один из участников снизил цену на 68,5% от начальной, другой — на 68%, третий — на 56,5%, а «Индустрия здоровья» и «Фарм-Инновации» — на 2% и 1% соответственно. Однако конкурсная комиссия обнаружила ошибки в документах, поданных всеми участниками, кроме компаний Кумара и Елены. Победителем была признана «Индустрия здоровья».

В июле 2017 года при закупке очередного лекарства для онкобольных ситуация повторилась. Конкуренты предлагали снижение от 86,05% до 66,5%, однако конкурсная комиссия отстранила их от участия в тендере и заключила контракт с компанией «Фарм-Инновации», предложившей снижение на 1%.

А потом между Кумаром Сингхом и смоленскими властями пробежала кошка. В 2017 году лекарства для льготников снова пропали. Власти обвинили в этом Кумара и объявили, что создают нового оператора по льготным лекарствам — он будет и закупать их, и раздавать. Кумар в ответ обвинил региональные власти в том, что они не закупили лекарств, поэтому и выдавать льготникам нечего. В январе 2018 года новый региональный оператор принял эстафету, но из-за конфликта лекарства в аптеках так и не появились. В феврале 2018 года глава медицинского департамента Владимир Степченков уволился.

В декабре губернатор Островский, отвечая на пресс-конференции на вопрос корреспондента «7х7», заявил, что «Индустрия здоровья» пыталась сделать администрацию области и смолян «заложниками своих бизнес-интересов».

Кумар Сингх это опровергает: «У губернатора был политический момент — ему нужно было создать какую-то резонансную историю, чтобы заглушить скандал с [директором „Смоленскавтодора" Владиславом] Апаковым и дорогами. И он пытался вместо этого создать большое громкое дело: лекарства, дефицит инсулина, поставщик шантажирует. Собрал он всех силовиков. Ко мне кто только не ходил и что только не проверяли — то есть такую бурную деятельность имитировали. Вся эта бурная деятельность была пустой». Больше того, Кумар говорит, что и региональным оператором его называли по ошибке: «Мы не были операторами никогда, мы выполняли, скажем так, подзаказы».

Тем не менее ситуация на тендерах поменялась. После увольнения Степченкова доля компаний Сингха в закупках Департамента здравоохранения снизилась вдвое — до 25,14% в 2018 году. И это несмотря на то, что рекордные снижения цен на тендерах делала уже «Индустрия здоровья». Например, в октябре 2017 года в конкурсе на поставку нейролептика рисперидон ей удалось победить, только предложив снижение цены контракта на 97%.

Впрочем, Кумар отрицает, что между работой по программе льготных лекарств и успехами на тендерах вообще есть какая-то связь: «Говорить, что это была плата, неуместно. Тогда бы наша компания с 1 января 2018 года [перестав заниматься льготными лекарствами] должна была разориться. Это во-первых. А во-вторых, если смотреть 2012 год, мы также участвовали в аукционах и были на первом месте среди региональных поставщиков еще до того, как стали заниматься ДЛО. Поэтому, считаю, совмещать эти две вещи по крайней мере нелогично. Потому что поставка лекарства — это совершенно другая отрасль, она никак не касается выдачи лекарства льготникам».

К размолвке с властями Кумар относится по-русски, то есть по-философски: «Я живу в этой стране и люблю ее, и буду любить, пока могу свободно выражать свои мысли. В день, когда мне будет диктовать, что я должен делать, либо губернатор, либо другие люди, — я покину страну. Независимо от того, что я приобретаю, что потеряю».

Как составлялся рейтинг

Исходная выборка компаний сделана по базе «СПАРК-Маркетинг», в нее вошли все компании, которые с 2011 года получили по 94/44-ФЗ в данном регионе контракты более чем на 300 млн руб. Затем из списка были исключены государственные и муниципальные компании; компании, у которых контракты по 94/44-ФЗ в данном регионе составляют менее половины суммы всех контрактов (по 94/44-ФЗ и по 223-ФЗ); а также компании, которые по сути являются филиалами крупных федеральных компаний.

У оставшихся в списке компаний по базам «Контур.фокус» и «СПАРК-Интерфакс» были определены собственники. Компании с общими собственниками были объединены в общий кластер, а их контракты — просуммированы, после чего рэнкинг был перестроен по собственникам. В случаях, когда собственника установить не удалось (в основном это касается ЗАО), в виде исключения в поле «Владелец» указан генеральный директор (эти случаи оговорены отдельно).