«Те, кто надо, меня знают»
Как костромич Андрей Герасимов выстроил бизнес
на госзакупках медицинской техники
Почти четверть века Андрей Герасимов владеет и руководит компанией, которая стала первой среди равных на костромском рынке медицинской техники и оборудования. В региональном рэнкинге «Королей госзаказа» «7х7» «Костромская медтехника» заняла третье место — только бюджетные учреждения и только в Костромской области заключили с ней контрактов на 1,8 млрд руб.
Вдоль стены просторного кабинета владельца и директора «Костромской медтехники» — от пола до потолка — смонтирован вместительный стеллаж. В нем практически впритык друг к другу стоят старинные радиолы, проигрыватели, радиоприемники, телевизоры с линзами в громоздких, деревянных корпусах. Хозяин кабинета говорит, что коллекционирование старинной техники заменяет ему такие привычные мужские хобби, как охота или рыбалка.
Конкурент государства
Андрей Герасимов называет себя коренным костромичом. Он родился в Костроме, но детство и юность провел в Таджикистане. Окончив душанбинскую школу №44, отучился один курс в Таджикском госуниверситете. После поступил в киевский Институт аэрокосмических систем управления, получил специальность инженера радиоэлектронного оборудования. Недолго поработав на заводе в Киеве, в начале 1990-х вернулся в Кострому и устроился в государственную компанию «Медтехника», которая в соответствии с названием продавала и ремонтировала медицинскую технику.

Это было время перемен, многие ринулись создавать свой бизнес.

Герасимов решил превратить в бизнес работу — ведь он уже знал и специалистов, и поставщиков, и клиентов. Герасимов хотел назвать фирму «Костромская городская медтехника», но мэр Костромы Борис Коробов предложил убрать слово «городская». Так в апреле 1994 года появилась частная «Костромская медтехника», ставшая конкурентом государственной «Медтехники» — правопреемника одноименной советской конторы.
Откуда деньги на бизнес? «Взял кредит в Сбербанке, тогда получить его было несложно, — объясняет Герасимов. — Все ужасались, как мы будем его отдавать. А отдали через два месяца».
Партнер государства
К сегодняшнему дню Герасимов создал целую группу компаний, которая в 2017 году получила выручку более чем в полмиллиарда рублей (а за 2012–2017 годы — 3,8 млрд руб.).

Герасимов с удовольствием рассказывает, что у него быстро развивается производственное направление: выпуск одноразовых шприцов на базе Костромского радиоприборного завода, медицинского оборудования (совместное с немцами предприятие «Диксион Кострома»), медицинской мебели («Магма Мебель»). С 2008 года работает клиника «Стоматология для всех-1» (оформлена на супругу Герасимова Ирину), есть розница — магазины «Костромская медтехника».

Но основа бизнеса — госконтракты. С 2011 года компании Герасимова выиграли их на 2,6 млрд руб., из которых 2,1 млрд руб. пришлось на флагманский актив — научно-производственную фирму «Костромская медтехника».

Эта компания поставляет в городские и районные больницы, поликлиники и ведомственные медучреждения большой перечень товаров: от резиновых перчаток до сложнейшего оборудования. По данным «Контур.Фокус», с февраля 2011 года она участвовала в 4461 конкурсе, более чем в половине случаев выиграла.

Особенно хорошие отношения у Герасимова сложились с Костромской областной клинической больницей имени Королева. За последние пять лет «Костромская медтехника» заключила с ней контрактов почти на 370 млн руб. Плюс 153 млн руб. законтрактовали другие компании Герасимова — «Костромская медтехника сервис» и «МД Лайт». Для сравнения: ближайший конкурент — компания «Милга» — за этот же период поставила больнице товаров на 45 млн руб.
Человек со связями
В чем секрет успеха Андрея Герасимова? Один из его конкурентов считает, что все дело в связях.

«Если по медикаментам мы реально рубимся с конкурентами и наша наценка в результате этой рубки является мизерной, то по медоборудованию уже другая картина: чем дороже стоит товар, тем больше контролируется его оборот, — рассказывает он. — Например, аппараты УЗИ выпускают несколько фирм. И они примерно одинаковы по своим параметрам — отличия есть, но не принципиальные. На этапе, когда прописываются требования в документации, заказчик указывает характеристики, которые есть только у одного конкретного производителя. Дальше тот, кто знает эти условия заранее, звонит производителю и резервирует необходимую позицию. Производителю невыгодно поставлять свою продукцию нескольким фирмам в одном регионе, так как это может привести к снижению цены. Поэтому он договаривается с первым, а всем остальным отказывает».

«Кроме того, — продолжает предприниматель, — выбор модели и производителя оборудования делает не специалист, который будет на нем работать, а тот, кто распоряжается деньгами, — чиновник департамента здравоохранения. Приходишь в департамент, спрашиваешь: зачем вы прописали закупку под „Самсунг"? Там отвечают: так хотят доктора. А доктора потом признаются, что их никто ни о чем не спрашивал. Просто производители платят щедрые бонусы тем, кто продвигает их продукцию. И такая система убивает конкуренцию», — заключает собеседник «7х7».

В том, что его сотрудники и он сам знакомы с руководителями лечебных учреждений, заведующими отделениями и многими врачами-специалистами, Герасимов не видит никакого криминала. «Врачи не всегда хорошо знают новинки медицинской техники, — рассуждает он. — Мы помогаем им разобраться, можем подсказать, посоветовать. Наши специалисты постоянно ездят на учебу, на профильные выставки, поэтому они в курсе всех новых тенденций».

Антимонопольное ведомство считает, что с конкуренцией на этом рынке все в порядке. «Мы года два назад делали анализ закупок, который показал, что на костромском рынке нет доминирования „Костромской медтехники"», — говорит заместитель руководителя костромского УФАС Олег Ревельцев.

По его словам, российский рынок медтехники ориентирован прежде всего на государственные учреждения. И на нем существует диктат покупателя. Есть оборудование, которое изготавливают более десятка фирм, а есть медтехника, которая производится одной компанией в мире. Как, например, уникальный маммограф, установленный в костромском онкодиспансере.

Конкуренцию могли бы повысить крупные федеральные компании, выступающие как дилеры производителей или импортеры, рассуждает конкурент Герасимова. Но они предпочитают не связываться с костромскими лечебными учреждениями из-за огромных отсрочек с оплатой:

«Они скорее продадут товар по предоплате посреднику, чем будут месяцами, а то и годами ждать денег», — объясняет предприниматель. Его компания подает в суды по контрактам, задолженность по которым приближается к трем годам. Иначе по ним истечет срок давности и вообще ничего не получишь.

В последние годы деньги за поставленный товар можно получить только через суд, согласен Герасимов. За 10 лет «Костромская медтехника» 408 раз участвовала в качестве истца в арбитражных процессах о неисполнении обязательств по договорам поставки. Сумма исков — 166 млн руб. Ответчики — областной департамент здравоохранения, лечебно-профилактические и бюджетные образовательные учреждения.
Заядлый жалобщик
Наличие связей не мешает Герасимову писать жалобы в антимонопольную службу. По словам Ревельцева из УФАС, «Костромская медтехника» была первой организацией, которая в 2008 году подала жалобу на закупки медицинской техники. Областная больница закупала диагностический аппарат — достаточно сложное и дорогое оборудование — и требовала установить трехмерный датчик сердцебиения. Зачем им трехмерный датчик, возмутилась «Костромская медтехника», если такие операции у нас не проводятся и врачей, которые владеют такими методиками, нет? В этом классе есть аналогичное оборудование, но без датчика. Однако заказчик объяснил, что датчик может понадобиться в перспективе, и УФАС признало жалобу необоснованной, рассказывает Ревельцев.

Он вспоминает, как лет 8–10 назад Костромская область осваивала два миллиарда федеральных денег по программе модернизации здравоохранения. «Костромская медтехника» активно участвовала в торгах и не менее активно подавала жалобы в УФАС по закупкам, которые, по их мнению, прошли с нарушениями. «Процентов 80 жалоб поступило от них», — говорит Ревельцев.

Например, в 2011 году «Костромская медтехника» подала в УФАС 17 жалоб. Пять из них были признаны обоснованными и три — частично обоснованными. Компания оспаривала отклонение заявок, отказ в допуске к участию в конкурсе, незаконные требования в аукционной документации.

— Мы не блокируем ничью работу, а просто исправляем неточности, — объясняет Герасимов. — Наши сотрудники — высококлассные эксперты, которые даже участвуют в составлении стандартов. Поэтому они хорошо разбираются в своих вопросах. И если к ним не прислушиваются, мы вынуждены обращаться к антимонопольщикам.
Не король, а философ
В конце разговора Герасимов просит не употреблять в отношении него выражение «король госзаказа». Мол, в сознании обывателя госзакупки подразумевают коррупцию и ассоциируются с мафией и олигархами. А «Костромская медтехника» не такая.

«Моя корысть заключается в том, что я живу в Костроме, и все мои родственники тоже, — убеждает собеседник. — Я заинтересован, чтобы они могли пройти необходимое лечение здесь, а не ехать в Москву или в соседние регионы. За последние пять лет в нашу область поступило достаточно современного медицинского оборудования, в том числе высокотехнологичного, например томографов. Теперь костромичам не нужно ездить в больницу №8 города Ярославля, как это было раньше, у нас есть хорошая техника и в государственных учреждениях, и в частных клиниках. Правда, есть проблема со специалистами, без которых новая техника бесполезна. Но это беда не только нашего региона, это национальная проблема».

Герасимов говорит, что живет скромно, в дедовском доме, которому скоро 200 лет. Ездит на автомобиле «Форд» российской сборки. Ни катера, ни яхты, ни вертолета не имеет.

Лучшим местом для отдыха Герасимов называет… диван. Говорит, что за границей делать нечего, лучше съездить на дачу или просто на природу, за город.

«Нужно создавать вокруг себя зону благополучия, тогда и тебе будет в ней уютно, — рассуждает предприниматель. — А заниматься накопительством бессмысленно. Ну уедешь ты в Майями. Мексиканец тебе там заедет, и ты ничего не сможешь сделать. Счастье к тебе пришло? Или сидеть в Испании в кондоминиуме и не высовываться, не зная языка. Это, что ли, счастье?

Свою непубличность Герасимов объясняет просто: «Те, кто надо, меня знают. Этого достаточно».
Региональные короли госзаказа. Костромская область
Как составлялся рейтинг

Исходная выборка компаний сделана по базе «СПАРК-Маркетинг», в нее вошли все компании, которые с 2011 года получили по 94/44-ФЗ в данном регионе контракты более чем на 300 млн руб. Затем из списка были исключены государственные и муниципальные компании; компании, у которых контракты по 94/44-ФЗ в данном регионе составляют менее половины суммы всех контрактов (по 94/44-ФЗ и по 223-ФЗ); а также компании, которые по сути являются филиалами крупных федеральных компаний.

У оставшихся в списке компаний по базам «Контур.фокус» и «СПАРК-Интерфакс» были определены собственники. Компании с общими собственниками были объединены в общий кластер, а их контракты — просуммированы, после чего рэнкинг был перестроен по собственникам. В случаях, когда собственника установить не удалось (в основном это касается ЗАО), в виде исключения в поле «Владелец» указан генеральный директор (эти случаи оговорены отдельно).
1 место
2 место
3 место
4 место
5 место
6 место
7 место
8 место
9 место
10 место
Анатолий Яблонский
Сумма госзаказов в Костромской области:
3,8 млрд руб.
Компания:
Костромская сбытовая компания
Выпускник Военной академии им. Куйбышева 53-летний Анатолий Яблонский является учредителем более 20 компаний и заместителем председателя совета директоров банка «Авангард». В декабре 2017 года информационное агентство «Руспрес» назвало Яблонского соседом экс-губернатора Санкт-Петербурга Георгия Полтавченко: по информации издания, он владеет шестью сотками земли в Плесе Ивановской области рядом с домом сына Полтавченкo.

Костромская сбытовая компания (КСК) была выделена из состава «Костромаэнерго» в мае 2004 года при реорганизации предприятия, является гарантирующим поставщиком электроэнергии в регионе. Общая сумма заключенных контрактов — 4,4 млрд руб. Выручка за 2017 год — 8 млрд руб.

92,59% КСК принадлежит компании «Русэнергокапитал». Она управляет КСК, а также находящимися в Костроме ЕИРКЦ (расчет коммунальных платежей), «Русэнерготехнологиями» (строительство инженерных сооружений), «Водоканалсервисом» (забор и очистка воды для питьевых и промышленных нужд), «Костромским рыбным хозяйством» (охота, отлов и отстрел диких животных). Яблонский владеет 100% «Русэнергокапитала», генеральным директором предприятия значится Ирина Самарина.
Татьяна Гревцева и Ольга Васильева
Сумма госзаказов в Костромской области:
2 млрд руб.
Компании:
Костромагорстрой
Татьяна Гревцева и Ольга Васильева косвенно, то есть через другие компании, владеют 43,32% и 44,34% инвестиционного строительно-проектного объединения «Костромагорстрой». Гревцева числится совладелицей и гендиректором более чем десятка компаний (в том числе гостиницы «Самоковская», «Самоковские бани», «Салоха», «КФК №1»). В частности, она руководит строительным предприятием «Парус», принадлежащим известным в Костроме бизнесменам Сергею Секлюцкому и Евгению Якиву (последнему, если верить снимкам в соцсетях, Гревцева приходится сестрой).

«Костромагорстрой» активно работал на строительном рынке более 20 лет, имел хорошую материально-техническую базу, успешно участвовал в торгах. В ноябре 2017 года в региональном рейтинге надежности застройщиков «Костромагорстрой» занял третье место. В том же месяце в Следственном комитете было возбуждено уголовное дело по факту невыплаты зарплаты работникам проектного института «Костромагорстрой». В начале 2018 года к нему прибавились дела по зарплатным долгам в других компаниях холдинга. Летом претензии к строительному гиганту появились уже у дольщиков: «Костромагорстрой» сорвал сроки ввода пяти домов, оставив без жилья сотни костромичей. Сегодня имущество «Костромагорстроя» арестовано, дольщики недостроенных домов проводят пикеты, против генерального директора Евгения Нагорова возбуждено уголовное дело за неисполнение решения суда, он исключен из «Единой России» и сдал мандат депутата областной думы.

Общая сумма контрактов компании — 3,5 млрд руб. Выручка компании за 2017 год — 169 млн руб.
Андрей Герасимов и Марина Бакулина
Сумма госзаказов в Костромской области:
1,8 млрд руб.
Компания:
Костромская медтехника
В апреле 2019 года костромич Андрей Герасимов отметит сразу две круглые даты — собственное 55-летие и четвертьвековой юбилей научно-производственной фирмы «Костромская медтехника», учрежденной им совместно с 56-летней Мариной Бакулиной — главным бухгалтером компании (у них 75% и 25% соответственно). Герасимов является также владельцем «Костромская медтехника-Сервис» и ряда компаний производственно-медицинского и строительного направления. До того, как создать собственную частную фирму, выпускник Киевского института аэрокосмических систем управления по профессии «инженер радиоэлектронного оборудования» успел поработать на заводе в Киеве и в государственной «Медтехнике» в Костроме.

Костромичи знают компанию «Костромская медтехника» по одноименной сети, состоящей из трех розничных магазинов. Но основной доход компании приносит оптовая торговля - с 2011 года она заключила госконтрактов на 2,1 млрд руб. Оправдывая наименование научно-производственной фирмы, «Костромская медтехника» выпускает и собственную продукцию — медицинскую мебель, стерилизационное оборудование, одноразовые шприцы и даже маммографы. Выручка компании за 2017 год — 312,5 млн руб.
Владимир Борзов
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,7 млрд руб.
Компания:
ММС
Владимир Борзов владеет 100% ММС с 2017 года. Основной вид деятельности московской компании — строительство зданий, однако костромичам она известна как мостостроительная, а точнее — мосторемонтная. Именно ММС в 2017–2018 годы проводила капитальный ремонт единственного в областном центре автопешеходного моста через Волгу.

Другими заказчиками «ММС» за последние два года выступали учрежденные департаментом городского имущества города Москвы РЭМ и «Мосжилкомплекс», а также «Щелковский водоканал». Общая сумма госконтрактов ММС — 1 млрд руб. Выручка за 2017 год — 1,1 млрд руб.
Александр Матвиенко
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,63 млрд руб.
Компания:
Венеция
Единственным учредителем компании «Венеция» с мая 2017 года является Александр Матвиенко. Также он является совладельцем «Костромастройремонт», «Олакс Девелопмент» и «Стройсервис». До него собственником «Стройсервиса» был Евгений Якив, а компанией «Олакс Девелопмент» владели Якив и Сергей Секлюцкий. Именно этот тандем бизнесменов занимался строительством микрорайона Венеция в Заволжском районе Костромы. Сегодня Секлюцкий и Якив владеют группой строительных компаний «КФК №1» — это крупнейший игрок на региональном строительном рынке. Фирмы Матвиенко зарегистрированы по тем же адресам, что и компании Якива и Секлюцкого: ул. Самоковская, 10А и пер. Инженерный, 3.

Главными заказчиками для «Венеции» выступали управление строительства и капитального ремонта администрации Костромы и «Облстройзаказчик», которые в 2011–2015 годах приобретали квартиры для переселения граждан из аварийного жилья и предоставления жилья детям-сиротам. Квартиры предоставлялись в домах нового микрорайона Венеция. Выручка компании за 2017 год — 347 тыс. руб.
Владимир Яхонтов и Илья Яхонтов
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,49 млрд руб.
Компания:
Строймеханизация
Основными акционерами семейной фирмы — правопреемника Управления механизации треста «Спецстроймеханизация» Минсевзапстроя СССР — являются 56-летний Владимир Яхонтов (32,91%) и 47-летний Илья Яхонтов (21,31%). Владимир Яхонтов является руководителем пяти компаний и учредителем 16, Илья Яхонтов — совладелец 12 компаний.

Основатель «Строймеханизации» и отец нынешних владельцев — Альберт Яхонтов, за ним по-прежнему числится 18,18% акций, хотя он умер в июле 2017 года. Альберт Яхонтов прошел путь от механика на строительном участке до начальника управления треста. Участвовал в самых масштабных стройках 1970-х годов: возводил микрорайоны Якиманиха, Черноречье, Юбилейный, Давыдовский, заводы «Мотордеталь», СМЗ, завод автоматических линий, ДОС. С 1980-х годов рядом с Альбертом Яхонтовым работал его младший брат Вячеслав, а позже в компанию пришли работать сыновья Илья и Владимир. Сейчас там трудится уже третье поколение строителей.

В августе 2013 года Свердловский суд Костромы признал Альберта, Владимира и его сына Романа Яхонтовых виновными в коммерческом подкупе. Было установлено, что руководство «Строймеханизации» и еще двое граждан получили откат за отказ от участия в конкурсе по очистке дна реки Селенги в Бурятии. Всем пятерым были назначены штрафы. Несмотря на это, в октябре 2015 года Владимир Яхонтов был награжден областной медалью «Труд. Доблесть. Честь». В настоящее время самым известным представителем компании «Строймеханизация» является Илья Яхонтов, с 2015 года — депутат областной думы.

«Строймеханизация» работает не только с костромскими заказчиками, в ее портфеле есть контракты на проведение строительных работ в Ивановской, Ярославской и Владимирской областях. Сумма контрактов за восемь лет — 599 млн руб. Крупнейшим является контракт на реконструкцию гребной базы на Речном проспекте в Костроме — 255 млн руб. Выручка компании за 2017 год — 130 млн руб.
Арсений Баранов и Сергей Сибрин
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,38 млрд руб.
Компания:
Строитель
Компания «Строитель» зарегистрирована 19 декабря 2008 года в городе Иваново. Ее учредители в равных долях — Арсений Баранов и Сергей Сибрин.

Арсений Баранов является совладельцем шести компаний (четыре ивановские и две калининградские), все они так или иначе связаны со строительством. Столько же фирм учредил и Сергей Сибрин, пять из них также работают в строительной сфере. Руководство «Строителя» за 10 лет существования менялось пять раз, нынешний генеральный директор Яков Уханов возглавляет также учрежденное Барановым и Сибриным «Строй-регион», располагающееся по тому же адресу, что и «Строитель».

На седьмую строчку рэнкинга костромских поставщиков и подрядчиков ивановская компания попала благодаря единственному контракту — «Строительство здания Макарьевского межмуниципального отдела УМВД России по Костромской области», заключенному в конце 2012 года на сумму 377 млн руб. После 2013 года у компании не было заключено ни одного госконтракта, зато имеется значительная сумма исполнительных производств, долги по налоговым платежам.
Антон Рыбин и Наталия Алексеева
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,36 млрд руб.
Компания:
Недра
Владельцем шарьинской компании «Недра» на 95,2% является она сама, а на 4,8% — Наталия Алексеева — соучредитель и руководитель еще более десятка компаний в различных регионах. Гендиректор Антон Рыбин числится учредителем четырех и руководителем 13 компаний, из которых только три — действующие.

С 2012 по 2016 годы гендиректором «Недр» работал Николай Перевозчиков, который теперь заведует отделом архитектуры, строительства и ЖКХ администрации Шарьинского района.

По контрактам 2012–2014 годов фирма «Недра» предоставляла администрации Шарьи и компании «Облстройзаказчик» квартиры для переселения граждан из аварийного жилья и обеспечения жильем детей-сирот. В ноябре 2018 года компания исключена из ЕГРЮЛ как недействующее юридическое лицо.
Рафаиль Ульбеков
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,34 млрд руб.
Компания:
КАНТ-Стройгарант
Рафаиль Ульбеков — 100-процентный владелец созданной в 2000 году компании «КАНТ-Стройгарант», базирующейся в городе Черноголовке Московской области. Других активов у Ульбекова нет.

В 2011 году компания заключила восемь небольших контрактов на ремонт зданий костромской полиции, в 2012 году выиграла два крупных контракта, по которым строила здание межмуниципального отдела УМВД в Вохме и здание центра кинологической службы в Костроме. С 2012 года государственных контрактов «КАНТ-Стройгарант» не заключал, но работать продолжает: за 2017 год выручка компании составила 89 млн руб.
Владимир Романов
Сумма госзаказов в Костромской области:
0,3 млрд руб.
Компания:
ФСТ Контракт
Учредитель созданной в марте 2000 года московской строительной фирмы «ФСТ Контракт» Владимир Романов является владельцем двух ликвидированных компаний — «ФСТ Группа» (оптовая торговля) и «ФСТ Проект» (оптовая торговля продуктами питания и напитками), а также находящегося в процессе ликвидации ЧОП «Служба безопасности ФСТ».

Львиная доля контрактов «ФСТ Контракт» приходится на приобретение квартир для переселения граждан из аварийного жилья в городе Мантурово Костромской области в период с 2011 по 2014 год. Заказчик по всем контрактам — комитет по управлению муниципальным имуществом и земельными ресурсами администрации города Мантурово Костромской области. С октября 2015 года компания находится в процедуре конкурсного производства.
Оставить комментарии к материалу вы можете здесь.
Made on
Tilda